encoway Summit 2026 – DOCK ONE in Würzburg
Beyond CPQ: Ein Tag in Würzburg
Am 1. Oktober 2026 war das DOCK ONE beim encoway Summit im Vogel Convention Center in Würzburg dabei. Das Motto: „Beyond CPQ: Sales Automation komplexer Produkte“. Der Summit führt den bisherigen CPQ Summit fort – und weitet den Blick bewusst über die Angebotskonfiguration hinaus.
Schon am Vorabend ging es in den Bürgerspital Weinstuben los: erste Gespräche, bekannte Gesichter, neue Kontakte.
Was auf den Bühnen passierte
Der rote Faden des Tages: KI und Automatisierung rücken vom Experiment in den Vertriebsalltag. Lenze-CEO Dr. Marc Wucherer eröffnete mit Erfahrungen aus der eigenen Gruppe. encoway-Gründer Christoph Ranze stellte die Industrial Sales Automation Platform vor – Produktwissen, Prozesse, CPQ und KI als ein System.
- Keynotes von Weidmüller-CEO Dr. Sebastian Durst und Dr. Ralf Sauter (Horváth) zu Vertriebsdigitalisierung und Sales Excellence
- Next Level CPQ: die neue Generation von encoway CPQ, vorgestellt von Björn Obermeyer
- KI im CPQ-Prozess: Modeling Assistant und Agentic Quoting – von der unstrukturierten Anfrage zum Angebot
- Praxisberichte von LAPP, WALDNER und ZOLLERN, die 80.000 Getriebevarianten in 120 Tagen in CPQ überführt haben
- Workshop und Roundtables zu KI im Vertrieb, Ersatzteilgeschäft und CPQ-Projektvorbereitung
DOCK ONE vor Ort
Für uns ist der Summit ein Heimspiel mit Außenwirkung. Christoph Ranze hat das DOCK ONE 2018 gegründet, 2021 folgte der Digital Hub Industry. Florian Hartke, Leiter des DOCK ONE seit der ersten Stunde, war Teil des Referententeams.
Unsere Rolle: die Brücke zwischen neuen Technologien und dem industriellen Mittelstand. Genau dort setzte der Summit an – weg von abstrakten Trends, hin zu Lösungen, die heute schon im Einsatz sind. Am Rande der Sessions ging es vor allem um eine Frage: Wie kommen Unternehmen vom ersten KI-Piloten zu einem skalierbaren Use Case?
[Hier konkret ergänzen: Session, Demo oder Gesprächsformate des DOCK ONE, ggf. ein Foto]
Drei Takeaways
- Plattform schlägt Insellösung. Der Mehrwert von KI entsteht dort, wo Produktwissen, Daten und Prozesse zusammenlaufen – nicht im einzelnen Chatbot.
- Produktdaten sind das Fundament. Ob LAPP mit Verwaltungsschale und Elbridge oder Neoception mit digitalen Zwillingen: Ohne sauberes Produktwissen skaliert kein Vertrieb.
- Mehr Vertrieb braucht nicht mehr Vertrieb. Self-Service, Agentic Quoting und Sales Intelligence entlasten Teams spürbar – gerade bei knappen Fachkräften.
Und jetzt?
Danke an das encoway-Team für einen starken Tag und an alle für die guten Gespräche. Viele Impulse nehmen wir direkt mit ins DOCK ONE – in Prototypen, Workshops und Projekte mit unseren Partnern aus dem Mittelstand.
Sie haben eine Idee, wie KI oder Automatisierung Ihren Vertrieb voranbringen könnte? Sprechen Sie uns an – wir testen sie gern gemeinsam.
Quellen
