compass

Diese Zitate stammen aus unserer Studie Produktmanagement – Studie jetzt herunterladen

Erfolgreiche Produkte lassen sich nur dann gestalten, wenn neben der internen Sicht auf die eigenen Produkte ebenfalls ausreichend Wissen über die Marktbedürfnisse und den Wettbewerb vorhanden ist. Dafür ist es zwingend erforderlich, Informationsquellen von außerhalb der eigenen vier Wände einzubeziehen.

Die heute verbreitetste Form der Wettbewerbsanalyse ist der Produkt-Benchmark. Führt man diesen rein auf den technischen Eigenschaften der Produkte durch, so ist der Erkenntnisgewinn allerdings eher gering. Je nach Einsatz des Produkts sind unterschiedliche Eigenschaften relevant – oder eben nicht. Unser Ansatz wird dem gerecht, indem wir den Einsatz in Form von Regionen, Industrien und Applikationen in den Vergleich mit einbeziehen.

Darüber hinaus gleichen wir dieses subjektiv erstellte Bild des Zusammenhangs von Produktportfolio und Marktbedürfnissen mit dem objektiven Kaufverhalten der Kunden ab. Dafür integrieren wir die Preise und Rabatte, zu denen die Produkte in den jeweiligen Regionen und Industrien angeboten wurden.

Weil diese innovative Art des Benchmarkings anhand des Produkteinsatzes mehr noch als der klassische Ansatz auf einer hochqualitativen Datenbasis aufbaut, automatisieren wir die Beschaffung und Bereinigung dieser Daten soweit es der Einsatz von Technologie und KI-Methoden ermöglicht.

Eine erfolgreiche Markt- und Wettbewerbsanalyse ist kein Projekt, sondern eine kontinuierliche Aufgabe! Um das zu realisieren braucht es die benötigte Datenbasis – stets aktuell und qualitativ hochwertig. Der vielversprechendste Hebel zur Optimierung des Verhältnisses von Aufwand zu Nutzen liegt also darin, die Daten-Beschaffung und Bereinigung weitestgehend zu automatisieren.

Die im Innovationsprojekt „compass“ realisierte Software basiert auf einer „Verstetigung“ des Wissens über die Bedürfnisse der relevanten Marktsegmente, die eigenen Produkte und die Wettbewerbsprodukte. Darauf basierend führen wir automatisierte Analysen durch, die mithilfe von KI-Methoden Erkenntnisse in bisher unerreichter Qualität liefern. Den größtmöglichen Nutzen erreichen wir durch die Weitergabe der Erkenntnisse an eine breite Nutzerbasis im Unternehmen. Neben dem Produktmanagement sind das vor allem Marketing und Vertrieb, aber auch die Geschäftsführung oder Controlling.

• Ausrichten des Zielmarkts anhand realer Marktbedürfnisse
• Identifizieren neuer Produkt-Chancen
• Gezieltes Weiterentwickeln bestehender Produkte
• Den eigenen USP besser verstehen (und auch kommunizieren können)
• Bessere Pricing-Strategie und Nutzenargumentation für Produktmanagement, Vertrieb und weitere Rollen
• „Verstetigung“ der Markt- und Wettbewerbsanalysen mit signifikant reduziertem Aufwand
• Automatisierte Datenbeschaffung und Beobachtung des Wettbewerbs

• KI-basierte Analysen mit innovativen und aussagekräftigen Darstellungen
• Simulation von Benchmarks für neue Produkte vor deren Entwicklung: „Find the next Cash Cow“
• Finden von passenden Produkten, inkl. Nutzenargumentation, bei Eingabe eines Wettbewerbsprodukts
• Auswertung und Darstellung der Historie (z.B. Preisentwicklung je Region oder Branche)
• Informationsweitergabe: Nutzen der Ergebnisse durch andere Rollen im Unternehmen