compass

Competition and Market / Product Alignment

Ihre Produkte sind nicht erfolgreich, weil ...

  • Wettbewerbsvergleiche ad-hoc getrieben sind: kurz vor Einführung eines neuen Produkts oder einer Änderung bekommen Datenbeschaffung, Aufbereitung und Analyse nicht die notwendige Aufmerksamkeit.
  • Der Blick von außen fehlt: durch Fokus auf interne Datenquellen findet kein Abgleich mit dem Markt und / oder dem Kundenverhalten statt.
  • Die Entscheidungsgrundlage bei 1-zu-1 Feature Vergleichen stark begrenzt ist – und der Impact auf Produktentscheidungen damit auch!
„Es passiert immer wieder, dass wir Produkte entwickeln, die im Anschluss nicht gut laufen“

„Wir tun uns extrem schwer damit, Produkte auszuphasen“

„Im Verdrängungsmarkt kann man ohne detaillierte Kenntnisse über den Wettbewerb keine guten Entscheidungen treffen“

„Uns fehlt es an Wissen: Wie werden die Produkte eigentlich vom Kunden genutzt?“

„USPs müssen in Nutzen ausgedrückt werden, nicht in der Anzahl der Features“

Diese Zitate stammen aus unserer Studie Produktmanagement – Studie jetzt herunterladen

compass liefert die Basis für erfolgreiche Produkte

Erfolgreiche Produkte liefern einen Kundennutzen und einen Wettbewerbsvorteil! Wir beobachten allerdings allzu oft, dass unter Zeitdruck Produkt-Benchmarks durchgeführt werden, auf unzureichender Datenbasis, und mit Fokus auf 1-zu-1 Feature Vergleichen. Das fühlt sich eher nach Pflichterfüllung an.

Der Erkenntnisgewinn bei dieser Vorgehensweise hält sich in Grenzen! Der Impact auf Ihre Produktentscheidungen auch!

Unsere innovative Software liefert die Basis für effektive Produktentscheidungen und reduziert gleichzeitig den dafür nötigen manuellen Aufwand:

  • Solide Entscheidungsgrundlage durch Industrie- und Segment-spezifische Produktvergleiche
  • Bessere Qualität dauerhaft vorliegender Daten – ohne Unmengen veralteter Excel Dateien
  • Automatisierte Datenbeschaffung mithilfe State-of-the-Art Web-Scraping und KI Technologie
  • Verifizierte Marktmodelle durch Abgleich mit dem objektiven Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe

 Grundlegende Features unserer Software

Single-Point-of-Truth

Alle Informationen sind in einem durchdachten Datenmodell - Sie müssen nicht mit Tonnen von veralteten Excel-Dateien jonglieren

Hochflexibles Datenmodell

Verwenden Sie so viele Merkmale wie Sie wollen, um Produkte zu beschreiben und zu analysieren

Echtzeit-Analysen

Wir unterstützen große Datenmengen mit Millionen von Zeilen - mehr als Excel verarbeiten kann

Accessible anytime, anywhere

Die Software ist eine einfach zu bedienende, mehrbenutzerfähige Webanwendung

Erweiterte Features, die Sie nirgendwo anders finden werden

Reduzierter manueller Aufwand

Automatisieren Sie den Abruf von Produktdaten mithilfe modernster Web Scraping- und KI-Technologie

Verbesserter Referenzvergleich

Nutzen Sie Industrie- und Segment-spezifische Produktvergleiche für aussagekräftige Erkenntnisse

Product-Market-Fit Analyse

Richten Sie Ihre Produkte an den Marktanforderungen aus, um Ihr Produktportfolio besser zu analysieren und zu strukturieren

Intelligentes Benchmarking

Richten Sie auch die Produkte von Wettbewerbern an den Marktanforderungen aus, um das Portfolio zielgenau auszurichten

Verifizieren Sie Ihre Annahmen

Verwenden Sie Verkaufsdaten, um Ihr Marktmodell mit dem objektiven Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe abzugleichen

... und noch Ihre Ideen

Bringen Sie Ihre eigenen Ideen und Featurewünsche mit ein, um compass zum besten Tool für die Wettbewerbsanalyse zu machen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist compass?

conpass ist ein Innovationsprojekt, das an einer neuen Software arbeitet, um ineffizientes Produkt-Benchmarking zu überwinden, den eigenen USP besser zu verstehen und den Produkt-Market-Fit zu finden. Wenn wir erfolgreich sind, wird compass von einem Projekt zu einem lizenzierbaren Produkt.

Warum sollte ich bei compass mitmachen?

Alle Ihre Produkte sollten erfolgreich sein. compass ist die einzige Software, die Ihre Produkte auf den Markt abstimmt, Ihre Produkte mit denen Ihrer Wettbewerber vergleicht und Ihre Annahmen mit dem objektiven Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe abgleicht.

Warum ist compass besser?

compass liefert Ihnen neue Erkenntnisse von bisher unerreichter Qualität und Tragweite für Ihre Produktentscheidungen. Gleichzeitig reduzieren wir Ihren manuellen Aufwand durch die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben mit Hilfe von State-of-the-Art Web Scraping- und KI-Technologie.

Wer nutzt compass?

compass richtet sich an Produktmanager, Portfoliomanager und strategisches Marketing. Wir planen einen rollenspezifischen Informationsaustausch, so dass auch andere Rollen wie Vertrieb, Controlling und Geschäftsführung davon profitieren.

Wie viel wird mich das kosten?

Einer der begrenzten Plätze innerhalb des Konsortiums kostet nur 60.000€. Wir planen außerdem, ein Early Access Programm anzubieten.

Was sind die Vorteile für mich?

Als Mitglied des Innovationskonsortiums werden Sie eine Reihe von Vorteilen haben:

  • Sie können, und sollten uns mitteilen, was Sie daran hindert, bessere Wettbewerbsanalysen durchzuführen, damit wir unsere Software verbessern können, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden.
  • Innerhalb des Konsortiums teilen wir uns die Kosten – jeder erhält die gleichen Vorteile für einen Bruchteil der Gesamtkosten.
  • Die anderen Partner haben das gleiche Problem. Wir helfen uns gegenseitig, und gemeinsam schaffen wir eine erfolgreichere Lösung.
  • Sobald die Software marktreif ist, profitieren Sie von geringeren Kosten für die Lizenzierung.
  • Indem Sie mit dem Konsortium an der Lösung arbeiten, sind Sie die Ersten auf der Lernkurve – und Ihren Mitbewerbern voraus.

Benchmarking auf Basis des Produkteinsatzes

Die heute verbreitetste Form der Wettbewerbsanalyse ist der Produkt-Benchmark. Führt man diesen rein auf den technischen Eigenschaften der Produkte durch, so ist der Erkenntnisgewinn allerdings eher gering. Je nach Einsatz des Produkts sind unterschiedliche Eigenschaften relevant – oder eben nicht. Unser Ansatz wird dem gerecht, indem wir den Einsatz in Form von Regionen, Industrien und Applikationen in den Vergleich mit einbeziehen.

Darüber hinaus gleichen wir dieses subjektiv erstellte Marktmodell mit dem objektiven Kaufverhalten der Kunden ab. Dafür integrieren wir die Preise und Rabatte, zu denen die Produkte in den jeweiligen Regionen und Industrien angeboten wurden. Denn es ist ein substantieller Unterschied zwischen dem, was eine Firma denkt, was der Kunde möchte, dem, was der Kunde sagt, was er möchte und dem, für das er am Ende tatsächlich zahlt.

Weil diese innovative Art des Benchmarkings anhand des Produkteinsatzes mehr noch als der klassische Ansatz auf einer hochqualitativen Datenbasis aufbaut, automatisieren wir die Beschaffung und Bereinigung dieser Daten mithilfe von State-of-the-Art Web-Scraping und KI Technologie.

Aufbau der Lösung

Eine erfolgreiche Markt- und Wettbewerbsanalyse ist kein Projekt, sondern eine kontinuierliche Aufgabe! Um das zu realisieren braucht es die benötigte Datenbasis – stets aktuell und qualitativ hochwertig.

Die im Innovationsprojekt compass realisierte Software basiert auf einer „Verstetigung“ des Wissens. Darauf basierend führen wir automatisierte Analysen durch, die mithilfe von KI-Methoden Erkenntnisse in bisher unerreichter Qualität liefern. Den größtmöglichen Nutzen erreichen wir durch die Weitergabe der Erkenntnisse an eine breite Nutzerbasis im Unternehmen. Neben dem Produktmanagement sind das vor allem Marketing und Vertrieb, aber auch Geschäftsführung oder Controlling.

Stimmen zum Projekt compass

Kai Teckentrup

CEO | Teckentrup GmbH & Co. KG

Für Teckentrup ist „compass“ interessant, um den Prozess der Wettbewerbsanalyse kostengünstiger, regelmäßiger und integrierbarer mit anderen Anwendungen zu machen. Es verspricht, wichtige Insights über den Markt dann zur Verfügung zu stellen, wenn sie benötigt werden.

Bernadette von Wittern

Inhaberin | PRODUCT LOUNGE

Markt- und Wettbewerbsanalyse ist kein Projekt! Gute Ergebnisse erzielt man nur durch eine kontinuierliche Herangehensweise. Dabei bringen einfache „Produkt-Feature Benchmarks“ keine ausreichenden Erkenntnisse. Vielmehr muss das Kundenbedürfnis im Zentrum der Identifikation erfolgreicher Produkte stehen.

Jonas Urlaub

Leiter Digitalisierung & IIoT | Fritz Kübler GmbH

Eine Analyse des Marktes inkl. den Mitbewerbern ist für uns in der Kübler Gruppe sehr wichtig. Unser Projekt „compass“ vereinfacht dies mit Innovation und den Möglichkeiten der heutigen Technik. Die entstehende Software hilft uns, eine nachhaltige Datenbasis aufzubereiten.

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Wir nehmen Ihnen die Unsicherheit! Wir zeigen wie einfach Benchmarking auf Basis des
Produkteinsatzes sein kann!
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